3 décembrerd,La 7e réunion d'échange commercial du groupe Youfa s'est tenue à Kunming.
Chen Guangling, directeur général du groupe Youfa, a exhorté les partenaires présents à « Gagner avec le sourire, gagner ensemble grâce aux terminaux de service ». Selon lui, en l'absence de tendances émergentes dans le secteur, le groupe Youfa doit pleinement tirer parti de son rôle de modèle. Il a expliqué qu'en 2024, le groupe Youfa passera d'une simple croissance des volumes à la création de valeur ajoutée pour ses clients finaux. Fidèles à l'objectif « Youfa grand, gagnant ensemble », nous accompagnerons nos distributeurs dans le déploiement de terminaux de service et de points de vente, afin de proposer conjointement des solutions plus performantes et adaptées aux besoins de nos clients grâce à l'amélioration de nos services.
Il a souligné que, pour permettre à la majorité des distributeurs de prospérer ensemble, le groupe Youfa a mis en œuvre un projet d'un billion de yuans et soutient pleinement ses partenaires déterminés à se transformer et à se moderniser. Par ailleurs, le groupe s'engage à stimuler l'innovation continue dans ses produits et ses activités, générant ainsi de nouvelles sources de profit pour ses partenaires. Dans le même temps, il s'attachera à réduire les coûts internes, à améliorer l'efficacité et la qualité, à allouer davantage de ressources aux équipes de terrain, à développer progressivement la production nationale et à créer de nouvelles bases industrielles en construisant ou en intégrant davantage d'entreprises régionales de tubes d'acier, afin d'offrir à ses partenaires un service de proximité optimal. L'objectif est de créer une nouvelle dynamique grâce à nos produits et services, et de mener les partenaires de Youfa vers le succès.
Face à la nouvelle situation du secteur, et afin de sortir de la spirale négative, outre la nécessité de se démarquer par la qualité de ses services, Xu Guangyou, directeur général adjoint du groupe Youfa, a déclaré que les distributeurs doivent également apprendre à « gagner par la transformation et la collaboration ». Il a indiqué qu'en 2024, le secteur sidérurgique restera confronté à une surcapacité et à une offre supérieure à la demande, tandis que l'incertitude des prix s'accentuera. Les entreprises sidérurgiques continuent d'enregistrer des pertes. Le secteur des tubes soudés, quant à lui, dispose de matières premières en quantité suffisante et sa concentration devrait encore s'accroître, ce qui favorisera le développement coordonné des entreprises, atténuera la concurrence déloyale et malhonnête et contribuera à la croissance saine du secteur. En tant qu'entreprise produisant un million de tonnes de tubes soudés, Youfa poursuivra la mise en œuvre du plan national d'implantation, promouvra l'intégration sectorielle et la collaboration régionale, et continuera de jouer un rôle moteur dans le développement sain et de haute qualité du secteur.
Il a déclaré que le plan marketing de Youfa pour 2024 continuera de transformer résolument les terminaux, d'approfondir la révolution marketing, de promouvoir la transformation conjointe entre les fabricants, de mettre pleinement en œuvre le déploiement stratégique du « projet de 100 000 milliards de yuans » et de prendre de multiples mesures, avec un encadrement politique et un soutien en ressources terminales, pour mener la transformation du secteur. Parallèlement, le groupe Youfa s'engagera à maintenir une politique de croissance et de protection des profits partagées, à promouvoir la transition d'un modèle de profit basé sur la quantité à un modèle basé sur les prix, à aider les distributeurs à sortir de l'impasse des faibles marges brutes, à créer davantage de valeur pour les utilisateurs grâce à diverses mesures telles que l'augmentation du résultat d'exploitation, la stabilisation de la croissance des profits basée sur les prix, l'augmentation des profits basés sur les produits et l'augmentation des profits basés sur les services, à aider les utilisateurs à maîtriser les produits et services et à exceller dans leur utilisation, à cultiver une croissance stable des profits et à mener une lutte acharnée pour la reprise dans un contexte sectoriel difficile.
Dans le contexte actuel, le développement de l'industrie des tubes en acier repose non seulement sur la concurrence, mais aussi sur la synergie et la coopération. En tant qu'entreprise produisant des dizaines de millions de tonnes de tubes en acier, le groupe Youfa s'engage à respecter les principes du partenariat gagnant-gagnant, de l'intérêt mutuel et de la confiance, et place l'unité et le progrès au cœur de ses priorités. S'appuyant sur une convergence de valeurs et d'objectifs, il collabore avec les entreprises en amont et en aval de la chaîne industrielle, élargissant et renforçant sans cesse son réseau de partenaires au sein de l'écosystème industriel.
Lors de cette conférence de coopération, sous la direction de Guo Rui, vice-président du groupe Youfa et directeur du Centre de développement stratégique, une cérémonie de signature collective a eu lieu pour quatre projets : le projet de base de production de pipelines verts Youfa Green Pipeline à Linquan (Anhui), le projet de base de R&D et de production de tuyaux de tranchée à Weifang (Shandong), le projet de plateforme de location « Pan Tong Tian Xia » à Pan Kou et le projet de coopération globale entre Yunnan Tonghai Fangyuan et le groupe Youfa. Chen Guangling, directeur général du groupe Youfa, Chen Kechun, président du conseil de surveillance et président de la division Technologies des pipelines, Li Xiangdong, directeur général adjoint et président de la division Nouveaux matériaux de construction, et Xu Guangyou, directeur général adjoint, ont signé des accords de coopération avec les responsables des collectivités locales et des entreprises partenaires afin de promouvoir le développement harmonieux du secteur grâce à une coopération mutuellement avantageuse.
Concernant l'avenir du secteur, le président Li Maojin a prononcé un discours de clôture intitulé « Consolider nos forces et relever ensemble les défis du secteur ». Après un bref retour sur l'évolution du groupe Youfa au cours des trois dernières années depuis son introduction en bourse, il a déclaré que, face à la baisse de la demande et à la surcapacité, le secteur allait accélérer sa restructuration. Le rayon d'action des tubes en acier se réduit et l'organisation industrielle se transforme. Dans ce contexte, la Chine demeure le premier marché mondial.
Face à cette nouvelle situation, il a souligné que les entreprises devaient s'inspirer du « modèle du ciment » et explorer de nouveaux marchés pour la production traditionnelle. Dans ce processus, les concurrents doivent faire évoluer leur approche, passant de la compétition à la coopération, et de l'océan rouge à l'océan bleu, afin d'atteindre un positionnement équilibré et adapté, et de réaliser des transformations majeures au sein du secteur. Cela implique pour les entreprises de passer d'une logique de « quantité et de profit » à une logique de « prix et de profit », de privilégier la « stabilisation des prix » pour optimiser la production par les ventes, de réduire les coûts et d'accroître l'efficacité, et de passer d'une « gestion des usines » à une « gestion des marchés ». En privilégiant la qualité, le prix et le service, elles peuvent élaborer un plan d'affaires optimisé en termes de rentabilité.
Pour son développement futur, le groupe Youfa a déclaré qu'il maintiendrait son objectif de 30 millions de tonnes et accélérerait le déploiement de son réseau national. Parallèlement, il s'efforcera, avec ses concurrents, de renforcer la compétitivité et la collaboration, d'optimiser la gestion interne, de viser l'excellence et l'innovation, et de promouvoir l'innovation de valeur. De plus, le groupe Youfa explorera davantage les possibilités offertes par l'Internet industriel, poursuivra sa stratégie d'internationalisation des marchés et de la gestion, se forgera de nouveaux atouts face aux nouvelles opportunités et façonnera l'avenir du secteur.
La conférence s'est finalement conclue avec succès par l'interprétation de la « Chanson de l'amitié » par nos partenaires.
Fort de son classement parmi les 500 premières entreprises chinoises pour la 18e année consécutive, avec une production annuelle de tubes d'acier dépassant les 20 millions de tonnes et 23 années consécutives de croissance positive des ventes, le groupe Youfa entend mobiliser les forces de ses acteurs majeurs, proposer les produits les plus compétitifs, offrir la meilleure stratégie globale, créer le canal de distribution le plus stable de la chaîne de valeur, collaborer avec ses partenaires pour bâtir l'avenir et poursuivre son ambition de devenir le leader mondial de l'industrie des tubes. Le groupe œuvre sans relâche pour que la sidérurgie chinoise devienne une puissance économique mondiale.
Date de publication : 5 décembre 2023